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两度易主后,东三环网红盘迎来白衣骑士

2023-03-08 11:41:40 来源:搜狐焦点

3年,对于许多楼盘来说可能是清盘,团队转场,甚至连售楼部都拆了,而对于东三环的这个69亩项目,则意味着一次全新的开始。

2月13日,曾经备受市场瞩目的国贸·环球融创 青云台,迎来了一次重大股权变更。


(资料图片仅供参考)

原持股55%的大股东环球融创退出,股权由泰康人寿信托接手,项目也改由国贸地产操盘,更名为国贸锦原。

◆国贸锦原的logo,依稀残留着过去的痕迹,觅窝拍摄

事实上,这不是项目的第一次卖身,在青云台之前它还有一个更响亮的名字:隆基泰和·紫樾风华。

在经历了两次易主,“起伏伏起伏伏伏伏伏伏伏伏伏伏”的发展之后,

这个曾经的网红项目,这次真的要步入正轨了吗?

1.

如果要用一个成语来形容国贸锦原,我马上想到的是:

命途多舛。

这个项目,最早由隆基泰和于2020年5月拍下,当时的楼面价高达14500元/㎡,溢价率57.6%,要知道位置更好的中车共享城,当时的售价也才20000元/㎡。

而后,开发商隆基泰和举行了声势浩大的发布会,喊出:必将扎根于成都,与成都共生长的口号。

然而好景不长,这位曾经的“河北王”的资金状况出现了问题,陷入了流动性危机,不得不把即将开盘的紫樾风华,打包甩卖给了当时如日中天的环球融创。

◆国贸锦原的售楼中心,也是未来的会所

环球融创在2021年6月,官宣了此事,已联手厦门国贸获得紫樾风华项目100%股权(详情请点击这里)。

事实上,环球融创接手后还是做了很多努力,将项目进行了重新包装,赋予了“主城轻奢生活”的营销概念,并在各大媒体进行了大量宣发!

目前,项目已经取证2次,共计545套房源,第一批售价为精装2.4-3.0万/㎡,第二批为精装2.1-3.0万/㎡。

据觅窝了解,项目的整体销售情况并不尽如人意

过高的售价加上并不成熟的地段,使得项目进展缓慢,而后融创的爆雷,更是让销售陷入停滞,目前项目仅卖出1/3,约200多套房源,还剩下500多套房源待售。

◆国贸锦原售楼中心的销控,数据有延迟

原本作为小股东,国贸地产只是投钱参股,现在一下子却成了项目的关键,更重要是:

这还是国贸地产在成都的首个项目。

2.

今年春节之后,成都楼市出现了强有力的复苏。

1月整体销量为18640套,2月份则暴涨至30373套,许多售楼部都人满为患,开发商感受到了市场的暖意。

国贸锦原也不例外,国贸地产在接手之后,也做了一系列动作,比如降价促销,推出特价房活动

◆国贸锦原售楼中心

部分116㎡户型的单价可以做到2万/㎡,要知道楼面价都是1.45万/㎡,开发商还要配一个2700元/㎡的精装修,

四舍五入,相当于这个房子不要钱!

而127㎡和135㎡的主力户型,也从之前的2.7万/㎡,下调至2.2-2.4万/㎡,

相当于原价打了8-88折!

如此大的优惠力度,自然产生了一些积极影响,比如最近的销售额就成功破亿!算是给项目重启开了个好头!

据悉,项目还将引入分销渠道,共同助力销售,这些营销打法和刚开始的国贸鹭原几乎如出一辙。

3.

回过头来看这个项目,它注定充满争议,无论是最开始的高价拿地,,两次易主,还是最后的降价促销,以价换量。

反映到项目上,它的优点和缺点同样非常明显,尤其是在主城区楼盘破三万的背景下,降价后的国贸锦原,还具有一定的性价比!

觅窝君也总结一下这个项目的卖点

主要优势:

1.区位优势:成华区,三环内,占据主城资源。

2.产品优势:游艇式立面,并且由国贸重新设计园林和精装,部分户型如127㎡的设计还是非常不错,6米9的大阳台,使得空间感十足,超大的主卧套房,叠加步入式衣帽间,使得居住舒适度有了不小的提升。

◆国贸锦原外立面,觅窝拍摄

◆国贸锦原127㎡户型,觅窝拍摄

◆国贸锦原127㎡户型的主卧套房,觅窝拍摄

3. 价格优势:116㎡户型,最低单价约2万/㎡,最低总价232万起,这个价格甚至比许多龙泉的楼盘还低了。

4.准现房优势:项目预计首批次在12月底交房,二批次在明年3月交房,并且由国企开发,不会烂尾。

主要劣势:

1.区位劣势:项目被铁路和三环的包围,有噪音污染。

2.品牌知名度不高,国贸地产虽然在西门开发了两个项目,但是整体声量不足,难以形成品牌溢价。

3.户型设计存在部分缺陷,就比如116㎡的户型设计,动线混乱,整体也不方正,空间浪费多,样板间装修设计的挺魔幻的(据说要重新设计)。

◆国贸锦原116㎡户型,觅窝拍摄

最难以忍受的还是,为啥国贸每个户型的餐桌餐椅都这么丑,为啥要设计大量挂墙的软装,这些都是样板间的一大败笔。

◆国贸锦原127㎡户型的餐厅,觅窝拍摄

4.区域内缺乏大型商业配套,地铁站稍远,如果不开车的话还是会有不便。

最后,作为国贸地产在成都的首个项目,我们有理由相信国贸锦原能顺利重获新生。

然而面对激烈的市场竞争(周围楼盘如中旅启境,电建德商泷悦天玺等),除了降价,引入渠道之外,它还有哪些新的营销动作,如何为项目赋能,提升板块影响力,促进销量?这些不妨让我们拭目以待!

来源:觅窝

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